Bewerbung als Geschäftsführer: Warum der offene Stellenmarkt Sie nicht rettet
Zwei Geschäftsführer, zweieinhalb Minuten. So lange hat es gedauert, bis zwei meiner Coaching-Klienten ihren Job verloren haben. Beide ahnten nichts. Beide saßen kurz danach bei mir und fragten: Was jetzt?
Diese Frage höre ich gerade auffällig oft. Die Bewerbung als Geschäftsführer läuft anders als jede andere Bewerbung und genau deshalb überrascht sie so viele erfahrene Führungskräfte. Wer im Business jede Entscheidung souverän trifft, steht bei der eigenen Kündigung plötzlich da wie vor einem leeren Blatt.
Ich habe mit Nane Nebel gesprochen. Sie begleitet seit über 20 Jahren Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer bei genau diesem Schritt und hat darüber ein Buch geschrieben: "Die CEO-Bewerbung". Drei Erkenntnisse, die jede Bewerbung als Geschäftsführer verändern.
Der Markt sucht nicht in Jobbörsen
Nane Nebel nennt eine Größenordnung von 70-80 %, die immer noch viele überrascht: Der größte Teil der Positionen im Top-Management wird nie ausgeschrieben. Diese Stellen liegen im verdeckten Stellenmarkt und werden über drei Wege besetzt.
- Headhunter mit exklusivem Auftrag.
- Interne Beförderungen.
- Direktbewerbungen bei Entscheidern.
Genau der dritte Weg schreckt viele ab. Nane Nebel sagt es so: Sie schreiben direkt an die Menschen, die am Ende entscheiden: den Vorstandsvorsitzenden, den Eigentümer, den Aufsichtsrat. Diese Menschen bestimmen die Einstellung. Als Ex-Personalleiterin gestehe ich das nur ungern ein, aber genauso ist es .
Diese Direktbewerbung sieht dabei anders aus, als ein klassisches Bewerbungspaket. Statt eines fünfseitigen Lebenslaufs braucht es eine Management Summary, eine Entscheidungsvorlage mit Fokus auf Nutzen und Erfolge.
Entscheider denken in Return on Investment, Personalabteilungen denken häufig noch in Stellenbeschreibungen.
Das LinkedIn-Profil muss zur Positionierung passen
Viele Profile auf Führungsebene listen 20 oder 30 Kompetenzen auf. Nane Nebel sagt dazu offen, dass sie ab Punkt zehn aufhört zu lesen. Ein Entscheider oder Headhunter tut das genauso. Dazu hören Sie gerne nochmal in den Podcast mit den Recruiterinnen von REWE.
Wer sich breit aufstellt, verwässert die eigene Botschaft. Ich rate meinen KlientInnen deshalb auch, sich spitz zu positionieren: ein Lieblingsjob, ein klarer Fokus, mit dem ein Headhunter sofort weiß, wofür diese Person steht. Die Breite darf danach immer noch dazukommen.
Auch das Infofeld im LinkedIn-Profil verdient mehr Aufmerksamkeit, als die meisten ihm geben. Es ist eine der ersten Stellen, auf die Recruiting-Tools und Headhunter beim Scannen eines Profils schauen. Wer dort nur die letzten Stationen aufzählt, verschenkt Platz für die eigentliche Botschaft: Wofür stehe ich und worauf habe ich gerade Lust?
Erfolge statt Tätigkeitsbeschreibung
Der zweite Punkt betrifft fast jede Führungskraft, die sich seit Jahren nicht mehr beworben hat: der Unterschied zwischen dem, was ich gemacht habe und dem, was dabei herausgekommen ist.
Wer schreibt, ich bin zuverlässig und verantwortungsbewusst, verschenkt Raum, der Zahlen, Daten und Fakten braucht.
- Welchen Prozess habe ich verbessert?
- Welchen Umsatz habe ich erzielt?
- Oder welches Unternehmen habe ich gekauft?
Nane Nebel erzählt von einem Manager, der zwei Jahre lang ein Unternehmen zum Kauf gesucht hat. Kurz vor dem Notartermin platzte der Deal, weil die Liquidität fehlte. Sein erster Gedanke: totaler Misserfolg.
Ihr Blick darauf: zwei Jahre, in denen er ein kaufbereites Unternehmen gefunden hat. Ein belastbarer Erfolg, nur mit anderem Ende. Der Blickwinkel entscheidet oft darüber, was im Profil überhaupt sichtbar wird.
Auch beim Thema künstliche Intelligenz sind Nane Nebel und ich uns im Gespräch einig: KI kann beim Formulieren helfen, aber nur mit dem arbeiten, was man ihr an Informationen gibt. Wer selbst nicht weiß, was seine Erfolge sind, bekommt auch von der besten KI kein tragfähiges Profil.
Geduld ist Teil der Strategie
Die Suche nach einer neuen Position auf Geschäftsführerebene dauert aktuell 9 bis 12 Monate, früher waren es 6 bis 9. Wer eine Abfindung erhält, muss diese Zeit einplanen, finanziell und mental.
Nane Nebels Empfehlung: 4 bis 8 Wochen bewusst verarbeiten, dann loslegen. Idealerweise beginnt die Vorbereitung schon vorher, sobald sich im Unternehmen Anzeichen häufen, dass die eigene Position wackelt. Meine Geschäftsführer, haben es tatsächlich nicht mal geahnt.
Ein Mythos hält sich hartnäckig in diesem Umfeld: Wer zu viele Unternehmen gleichzeitig anschreibt, verbrennt sich.
Nane Nebel widerspricht klar. Personalberater und Entscheider kennen die Situation, in der sich Führungskräfte auf Jobsuche befinden und reagieren in der Regel respekt und vertrauensvoll. Und unter Headhuntern gilt ohnehin: Ein guter Kandidat ist die wertvollste Ressource. Niemand gibt ihn kampflos an die Konkurrenz weiter.
Was das für Ihre Bewerbung als Geschäftsführer bedeutet
Wenn Sie gerade merken, dass sich in Ihrem Unternehmen etwas verändert, oder wenn die Kündigung bereits auf dem Tisch liegt: Der wichtigste Schritt ist die Entscheidung, aktiv zu werden, statt auf den Anruf eines Headhunters zu warten.
Beginnen Sie damit, Ihre eigene Erfolgsbilanz zu sichten. Welche drei Ergebnisse haben Sie in den letzten Jahren wirklich bewegt?
Welche Branche würde davon profitieren, auch wenn Sie noch nie dort gearbeitet haben?
✅ Und an wen genau, mit Namen und Funktion, könnten Sie sich direkt wenden?
In der Episode "Bewerbung als Geschäftsführer" mit Nane Nebel gehen wir noch tiefer in jeden dieser Schritte, vom Executive-Profil über das LinkedIn-Infofeld bis zur Frage, wie man mit KI vorbereitet, ohne sich auf sie zu verlassen. Hören Sie gerne rein oder abonnieren Sie meinen YouTube-Kanal.
Und wenn Sie für Ihre eigene Positionierung noch die passenden Worte suchen: Starten Sie hier "Die 7 besten Bewerbungstipps für Führungskräfte" gibt Ihnen den ersten Schritt.
Shownotes:
Nane Nebel, LinkedIn
Die CEO Bewerbung
https://www.nebelkarriereberatung.de/publikationen-karriereberatung/buch-die-ceo-auswahl
Der verdeckte Stellenmarkt
Buch: Sabine Asgodom: Eigenlob stimmt